Autorem tekstu jest Filip Senakiewicz – doświadczony producent video contentu do internetu i telewizji z ponad 13-letnim stażem.
Wyobraź sobie, że:
Jesteś osobą, która chce rozwinąć swoją pasję do florystyki i scenografii eventowej, ale nie wiesz, od czego zacząć. Masz pomysł, ale brakuje Ci wiedzy, jak przekształcić to w realny biznes. Wtedy trafiasz na film, który dokładnie pokazuje, jak krok po kroku zbudować własny biznes, od podstaw, wykorzystując florystykę w tworzeniu niezapomnianych aranżacji eventowych. Wideo staje się Twoim przewodnikiem po całym procesie, odpowiadając na Twoje pytania i oferując praktyczną wiedzę, której potrzebujesz, by ruszyć z miejsca.
Jednym z najważniejszych aspektów, o których często przypominam partnerom biznesowym, jest tworzenie treści pod konkretny problem lub potrzebę klienta. Wideo ma wielką moc, ale tylko wtedy, gdy widz czuje, że to jest o nim i dla niego. Dlatego każda firma powinna zadać sobie pytanie: Jakie problemy rozwiązujemy? Z jakimi wyzwaniami borykają się nasi klienci? Następnie – zrobić z tego oś narracji video.
Jeśli np. prowadzimy firmę produkującą energooszczędne oświetlenie LED dla hal magazynowych (przykład B2B), to zamiast nagrywać film pt. “Nasza firma – profil i oferta”, lepiej stworzyć materiał “Jak obniżyć rachunki za prąd w magazynie o 30% dzięki oświetleniu LED?”. W takiej historii pokazujemy prawdziwy problem (wysokie koszty energii), który rozwiązujemy naszym produktem – najlepiej poparty konkretnym case’em (np. magazyn klienta X zaoszczędził Y zł). Taki content od razu przykuwa uwagę właściwych osób (managerów utrzymania ruchu, dyrektorów finansowych firm logistycznych itp.), bo odpowiada na ich realną potrzebę. YouTube świetnie nadaje się na pełen 5-minutowy case study z wyliczeniami, a na TikToku czy Instagramie można zmontować 30-sekundowy skrót z kluczowymi liczbami i efektem „przed/po”, by zaintrygować i skierować chętnych do pełnej wersji.
Dla klientów B2C dopasowanie treści oznacza zrozumienie codziennych potrzeb czy marzeń konsumenta. Jeśli sprzedajemy blender kuchenny, to filmy typu “Szybkie przepisy na zdrowe smoothie dla zabieganych” trafią lepiej niż sztampowa reklama blendera. Widz widzi rozwiązanie swojego problemu (brak czasu, potrzeba zdrowego jedzenia) i przy okazji – nasz produkt w akcji. Co ważne, aż 98% internautów deklaruje, że obejrzało wideo tłumaczące działanie produktu/usługi (źródło: Wyzowl) – ludzie chcą oglądać treści poradnikowe, recenzje, unboxingi, rankingi “top 5”, które pomogą im podjąć decyzję. Zadaniem marki jest te potrzeby edukacyjne zaspokoić.
Kilka praktycznych porad, jak dopasować wideo do potrzeb klientów:
- Zacznij od pytań klientów: Każde często zadawane pytanie jest idealnym tematem na wideo typu FAQ. Edukuj, pomagaj, a nie tylko sprzedawaj.
- Twórz content „how-to” i poradnikowy: Poradniki krok po kroku czy demonstracje „jak rozwiązać X za pomocą Y” budują autorytet marki i zaufanie.
- Opowiadaj historie (storytelling): Pokaż problem klienta przez angażującą historię, by widz mógł się z nią utożsamić emocjonalnie.
- Personalizuj przekaz pod różne segmenty: Twórz osobne filmy, dostosowane do różnych grup klientów, aby czuli, że treść jest skierowana bezpośrednio do nich.
Przykład wideo, które może zainspirować Cię do tworzenia skutecznych treści, to film o warsztatach ze scenografii eventowej prowadzonej przez firmę Kwietny Wóz. Właścicielka firmy, w pełni dzieląc się swoją wiedzą, pokazuje, jak florystki lub osoby chcące założyć biznes scenografii eventowej mogą krok po kroku przejść przez proces tworzenia spektakularnych aranżacji. Wartościowa jest tu nie tylko sama florystyka, ale także praktyczna wiedza o tym, jak wykorzystać tę pasję do rozwoju własnego biznesu. Przejdź do pełnej wersji wideo i zobacz, jak wartościowe może być dobrze przygotowane, edukacyjne wideo:
Zobacz mój film z warsztatów tutaj
Pamiętajmy – wideo daje możliwość pokazania rozwiązania w działaniu, co stanowi przewagę nad tekstem czy zdjęciem. Dzięki temu odpowiednio dopasowane treści skracają ścieżkę decyzyjną klienta.
Chcesz stworzyć efektywne i skuteczne wideo, które realnie trafi do Twoich klientów? Skontaktuj się ze mną – razem stworzymy content, który działa.
Trzymajcie się i do zobaczenia,
Filip Senakiewicz
PlanMedia Films / BLISKO studio